Global Manager (m/w/d) Geschäftsentwicklung

Hoch-/Mittelspannungs-Sicherungen (HH/NH)

  • Lünen
  • unbefristet
  • zum nächstmöglichen Termin
  • Vollzeit | 40 Stunden

In dieser Funktion findest und gewinnst Du neue Geschäfte bei strategischen Kunden und baust in der Pflege dieser Geschäftsbeziehungen die Wahrnehmung der SIBA als globalen Technologieführer weiter aus. Die Position erfordert ein tiefes Verständnis und Erfahrung mit HV/MV-Schaltungs- und Schutzanwendungen sowie den kommerziellen Einkaufsprozessen von Versorgungsunternehmen und Energieinfrastruktur-Anbietern. Die Repräsentation der SIBA bei strategischen, globalen Kunden erfordert, dass Du in der Lage bist, Unternehmenswerte wie unsere sehr hohe technische Kompetenz, Zuverlässigkeit und Vertrauenswürdigkeit souverän zu vermitteln. Die Position sollte idealerweise an unserem Standort in Lünen, Deutschland, angesiedelt sein. Eine Homeoffice-Basis mit regelmäßiger Präsenz in Lünen ist auch denkbar.

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Collage aus 5 Elementen Fachkräfte an CNC-Maschinen, in der Elektronikmontage, in einer Besprechung mit Tablets, an Industrieanlagen und am Büroarbeitsplatz.
Die SIBA ist Experte für elektrische Schmelzsicherungen. Als mittelständisches Familienunternehmen fertigen wir seit über 75 Jahren mit mehr als 500 Mitarbeitern an unserem Stammwerk in Lünen. Unser Produktspektrum umfasst Hoch- und Niederspannungssicherungen, Sicherungen für die (Leistungs-)Elektronik, Geräteschutzsicherungen sowie kundenspezifische Sondertypen. Unsere Produkte und Lösungen werden weltweit eingesetzt, in Hochspannungsnetzen, in Maschinen und Schaltanlagen, in Batteriespeichersystemen, Solar- und Windkraftanlagen und in der Industrieelektronik.
 
Tradition trifft Innovation. Gestalte mit uns die Zukunft als

Dein Beitrag bei uns:

  • Analyse des Marktes und Ermittlung von Trends
    Untersuchung des Marktes sowie der technischen und kommerziellen Entwicklungen, um potenzielle Kunden und Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
  • Kundenkontakt und Beziehungsmanagement
    Regelmäßiger Austausch mit bestehenden und potenziellen Kunden, um gute Geschäftsbeziehungen zu pflegen, unerfüllte Bedürfnisse zu erkennen und neue Produkte sowie Lösungen vorzustellen.
  • Vertretung der SIBA auf Konferenzen und Messen
    Repräsentation des Unternehmens bei nationalen und internationalen Veranstaltungen, um das Vertriebsnetz zu erweitern und das Netzwerk zu stärken.
  • Vorbereitung von Präsentationen und Angeboten
    Erstellung von Präsentationen und Vorschlägen für bestehende sowie potenzielle Kunden, um Produkte und Lösungen überzeugend zu präsentieren.
  • Entwicklung von Geschäfts- und Vertriebsstrategien
    Ausarbeitung von Plänen für das Wachstum und den Vertrieb sowie Unterstützung des internationalen Vertriebsteams bei der Umsetzung.
  • Verhandlungsführung mit Kunden
    Verhandlung der Vertragsbedingungen in enger Zusammenarbeit mit den globalen Preisteams und dem Produktmanagement, um für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zu erzielen.
  • Entwicklung und Kontrolle von Business Cases
    Erstellung und Überwachung der Wirtschaftlichkeitsanalysen für neue Produktentwicklungsprojekte, um deren Erfolgsaussichten zu sichern.
  • Maßnahmenumsetzung und Berichterstattung
    Implementierung der geplanten Maßnahmen, Dokumentation des Fortschritts sowie Ableitung von Schlussfolgerungen für das Management, basierend auf CRM- und Account-Management-Systemen.

Das bringst Du mit:

  • Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik oder einem ähnlichen technischen Studiengang bzw. einer technischen Ausbildung mit Zusatzqualifikation als Techniker (m/w/d) mit mehrjähriger Berufserfahrung im Bereich der Hoch-/ Mittelspannungsstromverteilung  
  • Mehrjährige, umfassende Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise mit nachgewiesener Berufserfahrung in der Geschäftsentwicklung als Strategic Account Manager (m/w/d) oder Key Account Manager (m/w/d) aus einem Fertigungsunternehmen im industriellen Umfeld 
  • Ein gut gepflegtes Netzwerk von Kontakten bei Energieversorgern, Schaltanlagenbauern, Verteilstationbauern etc. ist wünschenswert 
  • Prozessorientiertes Denken und Verständnis von vertrieblichen KPIs, aufbauend auf den Kenntnissen über Produktionsprozesse und ihre Bedingungen 
  • Starke Verhandlungskompetenzen, verbunden mit einer problemlösungsorientierten und verbindlichen sowie einer unternehmerischen Denk- und Herangehensweise, basierend auf einem sehr guten Zahlenverständnis, einer analytischen und strukturierten Arbeitsweise 
  • Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, auch im interkulturellen Kontext, gepaart mit einer hohen Kunden- und Teamorientierung sowie Erfahrung bei der Interaktion auf Geschäftsführungs-Level 
  • Praktische Erfahrung um Umgang mit einer CRM-Software und Account-Management-Systemen sowie ein sicherer Umgang mit dem MS Office Paket  
  • Ausgeprägte Reisebereitschaft ist unbedingt erforderlich 
  • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind unbedingt erforderlich 

Die Stelle ist – je nach der Art der Behinderung – für schwerbehinderte Menschen geeignet.

Darauf kannst Du Dich freuen:

  • 30 Tage Urlaub & bis zu 8 weitere Freistellungstage
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Gesundheitsmaßnahmen:

    z.B.  Betriebsarzt & individuelle Impfangebote
  • individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Jobbike
  • Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
  • Vermögenswirksame Leistungen
  • videoüberwachte Parkmöglichkeiten, gute Verkehrsanbindung sowie Fahrgeld für bis zu 20 km
  • erfolgsorientiertes Vergütungspaket 
 
Die Benefits variieren je nach Position

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